三家网店三个营运商 FOREVER21的低价策略还能奏效？

“6·18”大促之际，短时间泳装知名品牌FOREVER21又回来了。6月12日，北京经济日报女记者在知名品牌腾讯新开之中看到，泳装短袖的眼看可得仅40多元，男装短袖则之外为50多元。在本就售可得不较高的短时间泳装知名品牌之中，FOREVER21可得位也依旧较高企。业内人士指出，“线上成本非常低，也可利用知名品牌的剩余可得值和影响力一直拿到利润，但低可得未必能帮助其成功拿下华南地区美国市场”。

近日，FOREVER21腾讯公众号发布“6·18”大促消息，在腾讯小机制官方所星巴克进行营销，月官方公开知名品牌在华南地区的附赠的平台。北京经济日报女记者在天眼劳断定，FOREVER21腾讯新开现由旭声服饰（佛山）Ltd经销。

全权负责开通FOREVER21华南地区企业的旭声电工（佛山）Ltd的方面主管向北京经济日报女记者表示，FOREVER21回归华南地区美国市场纯属，但准备工作仍在筹备，唯便利官方透露非常多信息。

现在腾讯新开月上架厂家，也意味著FOREVER21的附赠的平台已经建立。不过，FOREVER21线上的开通商未必专一，各的平台的卖家由不同开通主体全权负责，且厂家制度化与可得位取向也尤其较大差异。天猫上有两家店铺，计有“FOREVER21泳装星巴克”与“forever21男装星巴克”，前者开通主体是东莞合珅贸易Ltd，后者为穗元服饰（杭州）有限责任公司。北京经济日报女记者劳阅天眼劳断定，上述两家公司与旭声服饰（佛山）Ltd无任何投资的关系。

或许是因为开通方的互无的关系，导致FOREVER21的线上厂家有些“割裂”，可得位也未统一。天猫上的“FOREVER21泳装星巴克”所售厂家与模特之外与FOREVER21腾讯商场十分相似，而“forever21男装星巴克”的厂家虽与FOREVER21腾讯商场有同款消费，但同款消费售可得却差出了10倍。例如一款宣传图片相同的男士短袖，“forever21男装星巴克”售可得为699元，FOREVER21腾讯新开售可得却仅55.3元。

对于上述两家FOREVER21方面天猫店是否为FOREVER21官方所星巴克，旭声电工（佛山）Ltd的方面主管唯未对此。

与上述短时间泳装行业之中的取向知名品牌不同，此时进入华南地区美国市场的FOREVER21却是开端了低可得营销之荐。在唯品会“6·18”大促月票券之中，499元原可得的小香风裙子，最终月票券可得为108元。在FOREVER21腾讯新开，该款小香风裙子如果再类比腾讯新开的“6·18”额外满减月票，预计眼看可得位为75.6元。不仅如此，FOREVER21腾讯新开的一件泳装短袖的眼看可得也仅40多元，男装短袖的眼看可得则之外在50多元。即便是在本身可得位就不较高的短时间泳装科技领域之中，这样的售可得也算得上低可得。

“FOREVER21再次回归，选择了一个差异化战略。在知名品牌取向上依旧为梯队短时间泳装知名品牌，但在可得位上跟着了一个非常为亲民的巴士线，”华南地区人民大学较高礼研究院副教授王鹏并不认为，“如果还是按原来的可得位，从衣品、质量、营销口碑等意味著未必占优势。所以通过可不营销等方式为也有利于急剧延展美国市场，让老用户回归。结合个人化的新媒体平台传布，有意味著得有一批新留言。”然而，泳装透明度创意之中心发起人杨大筠则并不认为，腾讯新开营销等行为并非是知名品牌方自身在摸索淘宝，而是准许给开通公司动手淘宝知名品牌。线上成本非常低，同时利用知名品牌的剩余可得值和影响力获利。“但是FOREVER21可得位较高企，厂家质量也饱受争议性，在华南地区并没有极多的美国市场可得值和影响力。”

北京经济日报女记者 赵述评 蔺雨葳

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