赛维与子实是：亚马逊“爆款制造机”，Shein之外的时尚老军团

男装品牌里，开侧了不少爆款消费者。

比如，Cicy Bell的这款外孙女复刻版，2019年在巴塔哥尼亚上架，年末出货使用量800件，2020年就出货使用量2.17万件。2021年足见出货使用量了20.81万件。

该款外孙女复刻版在巴塔哥尼亚上的荣登Best Seller。据商家地精www.sellersprite.com图表显示，其仅有有三个年末的平均分里，5亮平均分共计114个，九成比36.7%，共计1280个VP文章。

（图源：商家地精sellersprite）

（图源：商家地精Seller Sprite）

整体而言来却说，侄实是的男装品牌运作，整体是非常取得成功的，也非常符合标准巴塔哥尼亚打法。

相比侄实是，赛维的男装品牌线性更为为有限，其也更为为精于于订制爆款。在赛维多家该公司的两大主类纲里，均有单件消费者（SPU）年经销额，至少千万元的具体情况。

赛维旗下多个男装品牌，业绩逾到10亿高级别，以外家庭用品违装男装品牌Avidlove等。

10亿级业绩的男装品牌，必然要有超级爆款来坚实。

比如，这款SPUE为AM001337的家庭用品违，在股份却说明书简报年内，月初经销了4259万元。

赛维男装品牌线性开始呈现出梯级其发展，成熟男装品牌的取得成功经验，自始在带动大批新兴男装品牌持续发展。

作为多家该公司类旨在违装，赛维布置了泳装、家庭用品违、男装、基本功能违两大侄类纲，订制了以泳装辅以的RETRO STAGE、zeagoo、SHESHOW等男装品牌。

以家庭用品违和夹克辅以的HOTOUCH、Avidlove、Ekouaer等男装品牌。

还有，男装男装品牌COOFANDY，基本功能违男装品牌Arshiner、Coorun、ADOME等。

这些男装品牌都在巴塔哥尼亚上都取得不错的成绩。

根据商家地精www.sellersprite.com图表显示，以Avidlove的一款BestSeller夹克为例，这款夹克在巴塔哥尼亚上拿到了1.85万个ratings，总平均分4.2分。其里仅有有3个年末的平均分里，53.9%的平均分为5亮平均分。

（图源：商家地精Sellersprite）

（图源：商家地精Seller Sprite）

赛维曾经是一个值得同上意的铺货商家，从2017年开始，坊间大幅有谣传，赛维因备货不当，导致大使用量剩余致使，以致2017年，都在清理2016年致使的剩余消费者。

2018-2019两年，赛维始终受到限制相比较“敬礼”的精神状态，关起门来“对自己下手了”，果断砍去了一批店铺，清理了大批剩余，并将职工数从 2017 年末的 2674 人，简化到 2018 年末的 1953 人，迅速走出了一条前沿在巴塔哥尼亚上的男装品牌化道路。

02 赛维在巴塔哥尼亚上他用2亿多的CPC经销商，侄实是白花掉数千万

要只用男装品牌，必然要他用许多经销商。

赛维在巴塔哥尼亚南站内的CPC经销商用有限，前30大店铺的广告片支出，高逾2.73亿元。

白花了经销商拍收后，还得给巴塔哥尼亚交酬金。2020年，赛维仅有仅有在巴塔哥尼亚这一模拟器上，支付了分之一6.311亿元的模拟器交易酬金。

此外，赛维Sheshow等经营者分立网南站，也要烧大使用量的广告片才能赚取使用量。其主要使用量，来自Facebook和Google。

从现有图表来看，赛维在Facebook广告片上的完成，要比Google大一些。但论功效而言，Google广告片的功效，则比Facebook广告片要大得多。

2021年1-6年末，赛维在Facebook增值页面广告片，总成本2223.17万元，而广告片交货拍收数额，为2671.19万元。

即广告片获客成本高逾83.23%。

另一面，赛维2021年1-6年末在Google页面广告片上，增值了773.08万元，由此拿到的交货拍收数额，高逾3820.6万元，获客成本仅有20.23%。

广告片获客成本，不足Facebook广告片的1/4。

相比较，还是在巴塔哥尼亚上烧广告片是差劲的。总成本1元一大笔钱，可以拿到6.22元收入，这是因为使用量更为为精准。

这就是为什么更为多商家希望在巴塔哥尼亚他用大使用量经销商的状况。

自始因为广告片如此烧一大笔钱，因此，赛维在股份却说明书里称，此次要征集8770.67万元。其征集的一大笔钱，将大部分上总成本Skype上广告片从里，预估将企业7393.82万元，九成征集资金总共比率为84.3%。

此外，社交舆论KOL合作，预估企业462.11万元，九成比5.27%。

这样也许，赛维该该公司征集资金，主要是征集经销商去的，将这些一大笔钱相比大幅供给给使用量模拟器，巴塔哥尼亚、Facebook、百度将成为最大的资金投入。

同样，作为男装品牌商的侄实是，也总成本了大使用量的经销商。

不过，来得于赛维已经非常简略的广告片增值图表，侄实是在社交舆论及谷歌上的完成图表相比较笼统。

2019年，侄实是在百度、Facebook及Instagram等舆论上的广告片完成为分之一4960万元。2020年，该完成增加到分之一1.84亿元。

这些广告片造就的功效，就是侄实是经营者网南站的SPU数从4912个，增加到6479个。（同上：SPU是就是指标准化消费者单位，介于类纲与SKU之间，读物理解SKU单位为“个”，SPU单位为“款”）

不过，侄实是2021年分立南站业绩略有下降。

2020年分之一为3.63亿元，2021年分之一为2.57亿元。

据侄实是介绍，出现这样的具体情况，主要是因为其军事战略收缩，将更为多的资源完成到平庸及潜力更为好的网南站，减少了对其他网南站的完成。

03 赛维与侄实是的几率：过分倚赖巴塔哥尼亚

无论是侄实是还是赛维，对巴塔哥尼亚看作巨大的倚赖。鉴于巴塔哥尼亚严苛的法则，以及惯常封掉大使用量亿级大店的在此之前来看，过分倚赖巴塔哥尼亚，是有较大几率的。

2021年，仅有巴塔哥尼亚模拟器，就建树了分之一16.72亿元，九成总业绩九成于有逾71.27%。

该比例在2021年呈现出爆炸式增加，业绩月初至少10亿元。当然，相比较的是其Wish上的业绩2021年呈现出暴滑落。

无论如何，2021年侄实是在模拟器军事战略上，付诸了大分散，这种分散成败难断。但事实上发挥作用的安全隐患不小，对巴塔哥尼亚的过分倚赖，较难造成不可显现的几率。

2021年，巴塔哥尼亚刚刚对大批跨境支付宝大商家顺利完成封号。侄实是在这个节骨眼上“押宝”巴塔哥尼亚，不得不却说，是个敢于而无奈的决定。

另一面，赛维也是主攻巴塔哥尼亚模拟器的商家。

其2021月初业绩里，巴塔哥尼亚模拟器的业绩九成于有逾84.23%。

赛维本来就是巴塔哥尼亚上的违装大商家，在沉寂两年，深化改革和转型之后，反而更趋忌惮巴塔哥尼亚。不过，赛维自身也想到对巴塔哥尼亚模拟器发挥作用倚赖性，因此也透露想要通过经营者网南站等方式开拓新从里。

其2018-2020年经营者网南站业绩共五1.06亿元、3.71亿元、8.19亿元，九成其年末总业绩比率分之一为4.71%、12.89%、15.6%。

从更是的比例来看，赛维的经营者网南站规模确实在缩减。不过，跟其巴塔哥尼亚模拟器的业绩蚕食速度相比，仍旧略有远超过。

简短：现有，侄实是和赛维对巴塔哥尼亚模拟器的倚赖还是非常大的。这也导致了他们在经销侧，实际上受到限制巴塔哥尼亚。

在我们在此之后的书评《安克恒就是指滑落谷底，躲开海底“截杀”，却止步于浅海“天白花板”》所述，用水侧受到限制用水商，经销侧受到限制巴塔哥尼亚，是安克科技被资产不看好的重要状况之一。

而侄实是与赛维，也有相似的点。假如他们该该公司取得成功后，这两个点无论如何会在一定持续性上影响其恒就是指，并受限其上限。

在此，我们祝愿侄实是和赛维都只能冲刺IPO取得成功。也借此跨境支付宝从业者只能涌现出更为多高水准的男装品牌和跨国该公司。

本文来自网易市民号“蓝海亿观网”（ID:egainnews），编者：亿观统计分析报道组，36氪经许可发布。

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