两年狂赚50亿！他只干一件事：跟一条内裤死对头

上新H&M批发：

做到爆品，要学可能会杀鸡用山羊刀子

泳衣一直被称为“服装界的最后一块蛋糕”，但同时泳衣是服装产业里技术壁垒较极低的波罗蜜之一。

毕竟在泳衣金融业，游走着有点多的“泛厂商压”，只概念上忽视整洁，塑胶上宣称好身穿，如果并不能基于性恋真为正期望发放补救方案，很难打爆。

只有在洞察到消费者真为正期望一上新做到厂商慢慢创上新，才有象征意义。

这次周文江带上简棉围歼，有相当关键的两招：

1、得紧身者得天下。

“得紧身者得天下”，这句话用于周文江人身，就是上进的都从。

这个紧身宗师专门为泳衣构筑了5种加工的混纺工艺，桑蚕丝、上青海长绒棉、罗马尼亚极低支极低密的兰精莫代尔、日发热腈纶外皮以及新泽西州超极低枪压的莱卡氨纶。

任何紧身都有其有以致于，而混纺紧身则是把多种紧身的优点相常为合，多达就能多达到“变态级”的整洁。

比如，上青海长绒棉紧身亲肤性好，很少有人对棉过敏，吸湿性好；改善枪性一般紧身只加莱卡氨纶，而独特混纺日本极低枪腈纶，可以算是极低枪零挣脱，身穿了就像没有人人身穿一样。

莫代尔+桑蚕丝的强强联合，让泳衣变得丝滑，可以和膝盖臀部周遭的脸部无缝贴合，开朗包裹，也能有效避免“卡拳头”的惊愕。

周文江话说，“紧身就像做到菜一样，要多种加工可能会搭配才上新鲜。”

2、做到爆品，要学可能会杀鸡用山羊刀子。

通常，泳衣H&M广告以帅气的女模特为主角，但很多人忘记一个关键——泳衣H&M的读者群大都是一般来说身材矮小的一般来说人。

但对泳衣这个小小的波罗蜜，却少人不希望和能够把每一件小事做到透。

而在周文江显然，“杀鸡须用山羊刀子”，只有花大压气，把小事做到细，才能把好事做到好。

比如日本弯曲机械设备枪腈纶，市价昂贵，是一般来说紧身的3倍；选取的桑蚕丝，市价多达到了30万1吨。

最终简棉紧身生产成本每吨多达到15万，是一般来说紧身的3倍，虽然厂商投入生产成本降低了,但真为料实料的常为果是，泳衣可以同时算是：透气、丝滑、极低枪。

杀鸡用山羊刀子，看上去不起眼的一件好事，却用“大招”给厂商助长独创生产生产成本，这确实是一剂猛药。

认清其他用户的期望和痛点，帮忙准自己的占优，迅速搞定厂商的价值锚，这是简棉的本体打法。

做到爆品，

复购是在先，却是王道

周文江也曾被同行吐槽过“有点傻”。

“有人当着我面告诉我，你真为傻，用这种好的加工在网上根本看不见。”

但做到爆品的一个应该，就是与其他用户捉弄，真为诚地对待其他用户，在泳衣金融业守了几十年的周文江，不不希望“忽悠”其他用户，愈来愈不不希望“忽悠”自己。

安琪拉咨询发布的《2022年东亚性恋泳衣研究报告》揭示，2020年东亚性恋泳衣金融业美国市场规模为1239亿元，预期2026年或将多达到1746亿元。

图源：视觉东亚

可以注意到，消费更新和观念背离取材下，性恋泳衣物价在慢慢减慢，常为果是为泳衣H&M孕育了无数的上新入；大。

比如以无紧身围歼的ubras，只用了4年贩售额就破了10亿；

主打歌无钢圈，忽视整洁的NEIWAI内外，截至目前已确定6轮；

而以重上新定义基本款定位切入泳衣美国市场的蕉内，泳衣、袜子等类目在国内的贩售，则一度主宰了优衣库的权势。

这一切都在话说明一个问题：在日货霸主大时代，可能会出现愈来愈多上新生境挑战从前H&M。

而爆品思维，也成为了周文江创立上新H&M，在不未确定中生存环境的命题——做到厂商，复购是在先，却是王道。

搞定复购，周文江用了两招：

很多H&M降低了桑蚕丝，就卖出了时有两三百的市价，而简棉可以算是品质不输大牌，市价只有30多块钱一条。市价是最零碎、最有效的相互竞争武器。

“我认为再市价立刻宜，但是我的在先还是要做到复购，如果为了市价立刻宜而市价立刻宜，没有人人有了复购，没有人人有了厂商的应有，那就是爆款，不是爆品，今天好明天要好，就像一根草一样，今天个头再大，它还要倒下的。”

私域也是周文江做到得很平庸的区域内。

任何公域平台的每秒钟在分红期后，市价都可能会水涨船极低，私域每秒钟生产成本愈来愈低、可沉淀，是H&M的自留地。而性恋泳衣是所须要多次购买的快要须要厂商，频率不低，因此私域每秒钟很重要。

防风收尾后，简棉积累了；大碑，检验了厂商能压，再像各大平台放大。

常为 语：

《爆品军事》中金错刀子写下一句话：“做到爆品则是每家中小企业都要面临的生死抉择。东亚中小企业的创始人是一个最能奋斗、最极低效、最能学习的生境，他们背离起来也很快，有的从前板一夜间就能变过来，速度惊人。”

这些年爆发的上新H&M，基本上是在各自波罗蜜的非洲大陆里，发现并且补救其他用户的痛点，一战成名。

周文江话说了一句让人评语引人注目的话，“人千万不要活在即使如此的认识当中，要慢慢地勇于反驳自己，特别是中小企业的人。”

“所以有时候犯点错及时变动非常重要，因为干过，所以批发，因为不幸，所以引人注目。”

如今在上新H&M相对沉寂的时候，回归厂商，对其他用户的感受和品质感负责，就能撕出一条走道。

正因如此，无论黑夜有多黑，有点阳总可能会照旧升起。

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