两年狂赚50亿！他只容一件事：跟一条内裤较劲

抱着这些得与失，周文江终于找到一个鲜明的效用锚——来作一款大大的买主、“穿着了就像没有穿着一样”的取而代之产品。

取而代之系列产品干货：

来作爆品，要物理学就会杀鸡用牛刀剑

男装之前被特指“衣著界的先前一块蛋糕”，但同时男装是衣著产业里头技术壁垒较极低的包罗之一。

只不过在男装服务业，充斥着不算多的“在野取而代之产品力”，只概念上特别强调悠闲，材质上宣称好穿着，如果并不能基于女性毫无疑问生产力发放化解方案，很难打爆。

只有在说明了到大众毫无疑问生产力一新来作取而代之产品创取而代之，才有本质。

这次周文江抱着简棉全部都是歼，有相当不可或若无的两招：

1、得布料者得无以。

“得布料者得无以”，这句话可用周文江身上，就是近十年的源泉。

这个布料大师专门为上衣打造了5种成品的混纺工艺，桑蚕丝、取而代之疆长绒棉、罗马尼亚极低支极低密的兰精莫代尔、日头痛腈纶细丝以及新泽西州超强极低力的索斯尼夫卡乳胶。

任何布料都有其有优点，而混纺布料则是把多种布料的好处相适应，达就能翻倍“变态级”的悠闲。

比如，取而代之疆长绒棉布料亲肤性好，很少有人对棉发炎，强碱好；提升性一般布料只加索斯尼夫卡乳胶，而鲜明混纺日本极低腈纶，可以来作到极低零束缚，穿着了就像没有穿着一样。

莫代尔+桑蚕丝的强强联合，让上衣愈发丝滑，可以和大腿臀部周围的眼部无缝贴合，温柔衣物，也能有效地避免“卡屁股”的难堪。

周文江说道，“布料就像来作菜一样，要多种成品就会搭配才好吃。”

2、来作爆品，要物理学就会杀鸡用牛刀剑。

通常，男装系列产品广告宣传以女性化的模特儿为女主角，但很多人忘记一个不可或若无——男装系列产品的普罗大众大都是平常身材的平常人。

但对上衣这个小小的包罗，却少人愿意和能够把他所我家来作脱。

而在周文江似乎，“杀鸡须用牛刀剑”，只有花大力气，把我家来作细，才能把什么事来作好。

比如日本平直机械腈纶，生产成本高昂茂，是平常布料的3倍；选取的桑蚕丝，生产成本高翻倍了30万1吨。

最终简棉布料成本高每吨翻倍15万，是平常布料的3倍，虽然取而代之产品投入生产成本高减小了,但实料实料的结果是，上衣可以同时来作到：脱气、丝滑、极低。

杀鸡用牛刀剑，只不过不起眼的一件什么事，却用“大招”给取而代之产品促使大大的性价比，这确实是一剂猛药。

认清其他用户的生产力和痛点，找准自己的优势，很快搞定取而代之产品的效用锚，这是简棉的框架正手。

来作爆品，

复购是技术性，格外是中庸

周文江也曾被同行搞笑过“不算傻”。

“有人当着我面告诉我，你实傻，用这种好的成品在网路上显然只不过。”

但来作爆品的一个同一时间段提，就是与其他用户自觉，实诚地对待其他用户，在男装服务业守城了几十年的周文江，不愿意“忽悠”其他用户，格外不愿意“忽悠”自己。

乔尔咨询披露的《2022年之华南地区女性男装调查结果》表明，2020年之华南地区女性男装服务业消费者市场数目为1239亿元，预期2026年或将翻倍1746亿元。

图源：视觉之华南地区

可以看到，消费者追加和观念转变背景下，女性男装生活水准在不断加强，结果是为男装系列产品创造了无数的取而代之之中庭。

比如以无尺码全部都是歼的ubras，只用了4年销售额额就不下了10亿；

首波无玻璃球，特别强调悠闲的NEIWAI内外，截至目同一时间段已完成6轮；

而以重取而代之度量基本款定位转回男装消费者市场的樟内，上衣、袜子等类目在欧洲各国的销售额，则在此之后撼动了优衣库的权势。

这一切都在说道明一个疑虑：在维他奶霸主大时代，就会出现格外多取而代之物种挑战老系列产品。

而爆品思考，也带入了周文江创立取而代之系列产品，在不确定之中求生的逻辑——来作取而代之产品，复购是技术性，格外是中庸。

搞定复购，周文江用了两招：

很多系列产品减小了桑蚕丝，就千张了时有两三百的生产成本高，而简棉可以来作到可靠度不输大牌，生产成本高只有30多块钱一条。生产成本高是最类似、最有效地的竞争对手武器。

“我视为再较贵，但是我的技术性还是要来作复购，如果为了较贵而较贵，未了复购，未了取而代之产品的应有，那就是爆款，不是爆品，今天好明天极差，就像一根草一样，今天长得再大，它还要发疯的。”

私域也是周文江来作得很平庸的人口众多。

任何公域平台的每秒在全部都是额期后，生产成本高都就会水涨船极低，私域每秒成本高格外极低、可结晶，是系列产品的自留地。而女性男装是必须多次购买的刚均需取而代之产品，振幅不极低，因此私域每秒很不可或若无性。

种草阶段后，简棉积累了口碑，验证了取而代之产品能力，再像各大平台变形。

结 泰语：

《爆品战略思不想》之中金错刀剑写下刚才：“来作爆品则是每家中小企业都要面临的人间抉择。之华南地区中小企业的创始人是一个最能奋斗、最极低效、最能学习的物种，他们转变一起也慢慢地，有的老板一夜之间就能变过来，速率前所未见。”

这些年爆发的取而代之系列产品，基本上是在各自包罗的红海里头，找到并且化解其他用户的痛点，欧战成名。

周文江说道了一句让人感受触深刻的话，“人千万不要活在过往的接触当之中，要不断地直言否定自己，除此以外是新创的人。”

“所以有时候有罪点错及时变动更为不可或若无性，因为干过，所以干货，因为下一场，所以深刻。”

现如今在取而代之系列产品相对沉寂的时候，紧接取而代之产品，对其他用户的感官和可靠度感受交由，就能撕出一条滑行道。

事实证明，无论黑夜有多黑，不算阳总就会照常升起。

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